O Inbound Marketing é uma ferramenta do Marketing que visa atrair clientes ao invés de simplesmente divulgar seus produtos/serviços.

Marketing de conteúdo ou Inbound Marketing por Jasper Designer

Neste Post irei lhe apresentar algumas ideias de como usar essa poderosa ferramenta de marketing na página da sua empresa, veja abaixo o que iremos ver:

  • O que é Funil de vendas?

  • Usando o Facebook

O que é funil de vendas?

Antes de começarmos a falar de Facebook, vamos fazer uma pequeno passeio em como o Inbound Marketing funciona.

A ideia por trás dessa ferramenta é você apresentar e educar seu produto ou serviço para potenciais clientes. Para isso se faz uso do que chamamos de Funil de vendas, que nada mais é que etapas da decisão de compra.

O Funil está dividido em:

  • Topo do funil: Visitantes do seu site, blog ou página do Facebook que foram atraídos por um bom artigo ou por uma promessa.

  • Meio de funil: Assinantes de e-mail marketing, seguidores da sua Página do Facebook

  • Base do funil: Pessoas dispostas a comprar da sua empresa

O Inbound também se concentra nos seguintes passos:

  • DESCONHECIMENTO: Aqui o seu potencial cliente não te conhece, ou não sabe que precisa dos seus serviços;

  • ATRAIR: Aqui o potencial cliente é atraído pelo seu blog ou pela sua página do Facebook;

  • CONVERTER: O potencial cliente executa uma ação: Preenche um formulário ou clica em agendar uma hora;

  • FECHAR: O potencial cliente te forneceu dados de contato. Hora de lhe apresentar uma proposta de compra;

  • ENCANTAR: Manter o contato com os potenciais e atuais clientes. Uma nova proposta pode ser apresentada ou verificação de satisfação.

Usando o Facebook

Como vimos no bloco anterior uma das primeiras etapas é ATRAIR, isso é gerar visitantes para sua página de Facebook.

  • Obtenha curtidas convidando amigos, familiares e clientes

  • Mantenha a página ativa. Publique diariamente, muitos dos meus clientes, quando analiso seus perfis estavam com sua página parada.

  • Use anúncios pagos de Alcance e Envolvimento com sua página.

O segundo passo é, CONVERTER esses potenciais clientes, quero deixar bem claro, que apenas 20% de todo os seus seguidores são potenciais clientes. Muitos apenas curtem as suas postagens ou são simpáticos a elas, mas não querem ou não podem comprar de você.

Nesse ponto você tem duas opções:

  1. Enviar o seu potencial cliente para um formulário fora do Facebook

  2. Usar um Formulário do próprio Facebook (Geração de cadastro)


No Facebook crie anúncios segmentados para aqueles potenciais clientes que preencheram seus formulários.


Hora de ENCANTAR seu clientes. Promover dentro da sua página imagens de seus clientes usando seu produto ou serviço, ter depoimentos de quem comprou de você e tirar dúvidas. Fazer sua página se movimentar, você pode até criar um grupo de clientes.

Conclusão

O Facebook é uma ótima ferramenta com custo/benefícios para quem deseja executar o Inbound Marketing na sua estratégia de vendas.

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Um abração!