Olá,
Quer ser reconhecido como profissional?
Quer aumentar suas vendas?
Quer conquistar novos clientes?
Quer manter seu melhores clientes?
A chave para isso é AUTORIDADE!

A alguns anos li um caso de um empreendedor que havia montado uma loja e que não entendia não estar conseguindo conquistar novos clientes, sendo que ele era bem reconhecido por todos os seus atuais. Esse empreendedor disse que fazia folhetos e colocava nas caixas de correio, fazia canetas como brindes e até anúncios em revistas do bairro. Mesmo assim por que nada disso estava dando resultados, pergunta ele.
Esse era o modelo que o marketing conhecia e que até hoje muitos ainda pensam ser a maneira mais eficiente de conquistar clientes. A questão é que esse método para funcionar depende várias circunstancias e de muito investimento, quando digo investimento leia-se gastar muito dinheiro. Vamos analisar essas questões:

Folhetos em caixas de correio

Primeiro, quem recebe na sua caixa de correio um folheto, nem sempre é uma pessoa precisando do serviço/produto. Não sei quantas malas diretas sobre apartamentos na planta joguei fora, isso porque morro em domicilio próprio, sendo assim para a empreiteira eu sou prejuízo.

Brindes personalizados

Brinde é um meio de fazer um agrado ao seu cliente. Uma caneta depois de um evento, vai deixar o evento mais tempo na mente dele. Uma camisa após a participação de uma gincana, etc. Como meio de captação de cliente também é jogar dinheiro pelo ralo.

Revistas de Bairro

É um ótimo investimento se na revista tiver uma matéria sobre sua loja ou uma coluna fixa, por exemplo. Simplesmente colocar seu nome em um quadradinho no meio a outros tantos é jogar novamente dinheiro fora.

Solução

Criando autoridade e conquistando seguidores

Hoje a estratégia é outra, o profissional tem muitas ferramentas que fazem seus anúncios chegarem as pessoas certas e que só serão cobradas caso o anúncio seja clicado. Entretanto existe algo ainda mais poderoso que é gerar conteúdo e criar uma autoridade sobre o que se faz.

Para isso tenha uma página no Facebook sempre atualizada com postagens relevantes ao seu negócio/serviço, um blog para agregar todos os seus conteúdos. Grupos no WhatsApp ou no Telegram, participação em grupos focados na sua expertise como Linkedin ou fóruns especializados. Fazer transmissões ao vivo no Periscope ou um canal no YouTube, tudo vai depender de qual canal é melhor para atingir o seu público.

A maneira mais fácil é criar autoridade é fazendo uma página de Facebook, uma página profissional não uma de perfil. Se você não sabe a diferença deixe sua dúvida aqui que irei responder. Outra dica é fazer sua página de blog usando o wordpress um dos melhores serviços para esse fim. Aqui tem um tutorial de como criar e configurar seu primeiro blog.

Hora de começar a criar autoridade e de captar novos clientes.

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